红网时刻3月14日讯(宁乡站记者  刘淑兰)“我和刘亿华、黄河、钟如意都是坝塘镇人,我?#23884;?#26159;因为厌倦了在外面打工的生活,才决心回乡创业,为家乡的发展尽一点绵薄之力。”刘兴佳生于1986年,29岁前,他的人生轨迹和大多数年轻人无异:生于农村,考上大学,毕业后留在长沙,拥有一份稳定工作。2018年2月,他和刘亿华、黄河、钟如意四人?#40644;穡?#25104;立湖南俏小楚科技有限公司,通过各种电商平台销售外婆菜等宁乡土特产。而今一年多过去,公司员工由最初的9人增加到51人,2018年营收近2000万元。

  外婆菜引发创业蓝图

  刘兴佳大学读的是工科,毕业后留在长沙就业,工作稳定,年薪15万元左右。刘兴佳平时?#19981;?#20851;注国家政策,近几年来,国家对“三农”问题的重视,让埋藏在他心里的创业种?#29992;?#33469;。

  2017年,在家乡尝试紫米种植不顺利的刘兴佳认识了刘亿华和黄河。他俩同样是大学生,毕业后到广州工作。三人的经历还挺像?#21644;?#26679;是怀揣着梦想回到老家,想干一番事业,但几乎同时受挫。当时,三人常在宁乡考察土特产。一天,他们来到一位朋友家做客,主人为他?#23884;?#19978;了一份外婆菜。三人就着一碗外婆菜,吃饭格外香,正是这顿饭让他们发现了商机。刘兴佳说:“像外婆菜这种东西,很多在外地工作的湖南人应该非常想吃,为什么不把它搬到网上卖呢?”

  有了这个想法,黄河马上通过电商系统查看相关数据,当时电商平台上,外婆菜销售主要以散装称重为主,这?#22336;?#24335;并不讨年轻人?#19981;丁?#19977;人当起了“产品经理”,将外婆菜调整到最佳口味。“我们就是湖南人,我们的产品标准就?#20431;?#20204;自己觉得好吃。”刘兴佳找到一家食品加工厂,请厂长单独开生产线为他们生产外婆菜。食品加工厂为刘兴佳生产的100斤外婆菜很快卖完了。有了底气,他再次找到食品加工厂,要求扩大生产线。2018年1月,团队又吸纳了一名80后的宁乡小伙钟如意,有十年电商工作经验的钟如意为团队带来不少电商运营的理念,使最初的创业团?#21451;?#36895;向企业转变。2018年2月,湖南俏小楚科技有限公司正式成立。

湖南俏小楚科技有限公司员工正在打包发货。湖南俏小楚科技有限公司员工正在打包发货。
刘兴佳展示他的外婆菜。刘兴佳展示他的外婆菜。

  打造外婆菜线上爆款

  2018年4月,刘兴佳的外婆菜进驻拼多多。主打家乡味的外婆菜和发力农产品销售的拼多多调性一致,市场潜力立马得到释放。截至2019年1月,仅“外婆菜”一个单品就卖出40万瓶,销量在平台同类别中位居前?#23567;?/p>

  外婆菜一跃成为店铺主打产品,黄河研究后台数据发现:外婆菜复购率高,这说明产品有了一批忠实客户。一名买家在评论中表示,“打开尝了下就戒不掉这个味道了。”

  刘佳兴的团队里大多是宁乡人,他们也试图将这种情感注入产品,为?#23545;?#20182;乡的湖南人,送上地道的家乡味。互联网打通了这罐外婆菜抵达全国各地消费者之间的通道,解决了农产品的流通问题。

  入驻电商平台后,团?#29992;?#32034;不同电商平台的玩法,形成了自己的策略。他们与电商平台上的流量主播合作,通过直播和短视?#24213;?#20135;品推广。该公司利用拼多多平台的发达物流和?#30475;?#30340;分享属性,积累了大量用户。通过电商渠道,刘兴佳的外婆菜和各种农产品走向全国各地。数据显示,刘佳兴的外婆菜,在北上广等地大受欢迎。

  销售过?#35752;校?#22242;队改?#23110;?#26041;,开发了不辣的外婆菜,这款创新产品为他们拿下江浙市场。

  原?#29616;?#37319;助力精准扶贫

  2019年元旦期间,宁乡外婆菜上线拼多多的“多多助农”活动,此前,刘兴佳团队采购了宁乡200户农?#19994;?#22806;婆菜原料,?#28210;?#26377;75户是建档立卡的?#29420;?#25143;。拼多多平台和刘兴佳团队执?#23567;?#24110;助农民、让利消费者”原则,单瓶外婆菜的价格比正常时段便宜两元。两天里,刘兴佳卖出1.58万瓶。

  宁乡喻家坳乡的?#29420;?#25143;胡新河,是这次助农活动受益者之一。

  2018年,在当地政府支持下,胡新河与他人?#40644;?#31181;植了二十多?#29420;?#26898;,收成后?#21152;?#21016;兴佳的团队买走。目前,刘兴佳已和喻家坳乡的辣椒合作社建立了长期合作关系,就在去年,他在合作社收购了100万斤辣椒。此外,外婆菜的原料豆角、萝卜,也成为刘兴佳收购的主要产品。刘兴佳这样的农产品电商公司,解决了不少合作社?#21335;?#36335;问题。

  创业四年,刘兴佳感觉自己想做的事做成了,“有一种自由的感觉。”而更让他有成就感的是,因为自己的事业,促进了老乡脱贫致富,带动了乡亲就业。